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旺季之外，賣家最關心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個亞馬遜賣家：在半個月內，他上傳的20款產品已經有一半出單，但他猶豫的是，這些產品是否要都發(fā)FBA?在解答他疑問的同時，更多賣家整齊發(fā)問：請告訴我，你是怎樣選品的?

是否要發(fā)FBA?

賣家做過Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個半月。按領導安排先上傳產品。于是，他挑選了一個類目，在半個月內上傳了20多款產品，而最近一兩周有10款左右已經出單，選品好厲害對不對。

之前領導曾說，出單的產品都可以發(fā)FBA。但這么多產品都要發(fā)FBA的話，Kiros心里沒底;此外，因為運營經驗不足，他也不清楚接下來該如何運營這些已出單產品。

對于賣家的詢問，熱心賣家紛紛支招，行業(yè)人士奈斯也給出了詳細的解決方案，這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家：

1、先把自發(fā)單的產品發(fā)貨;

2、考慮發(fā)FBA的產品考量包括：是否適合發(fā)FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關是否容易;備貨難度，是否能少批購買，是否需要訂做，打上LOGO是否容易;被跟賣的可能性，是普貨還是獨家產品。

3、考量產品之后，購置發(fā)FBA的包裝和裝備。發(fā)FBA的產品包裝，建議簡約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產品，盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產品都考量好了，可以轉換FBA計劃，方法有兩種：

1)直接轉換。生成FBA計劃后，再把產品轉為自發(fā)貨，繼續(xù)自發(fā)貨售賣，等FBA入倉上架后，再轉為FBA;

2)跟賣自己。把跟賣的SKU轉換成FBA模式，自發(fā)貨繼續(xù)售賣，不下架。

5、打包產品時，估下發(fā)貨重量再去找物流。第一次發(fā)FBA，越快越好，但價格也要適中，建議多問幾家的報價。


接下來產品如何運營

6、盡快聯(lián)系一些測評者，或在臉書等平臺找一些愿意測評的人。大約需要5-20個評價，不要使用促銷碼，評了之后直接PayPal返款，返款同時也PayPal返給別人。

7、廣告走起，自動模式，初期燒錢越多越好，不要看轉化，只看能不能燒更多的錢。

8、綜合各方面，重新評估你發(fā)FBA后的產品價格。只要有賺就不需要改，虧錢也可以暫時不改，但要有度的虧錢，之后再想辦法彌補。

9、請告訴我，你開賬號也不過才一個半月，理應沒有購物車。在沒有購物車的情況下，你如何做到半個月左右，上20出單10款的?選品思路如何?


在系統(tǒng)地給出建議后，大賣問出了大家都很好奇的問題。

賣家表示，這是老板先前開好的店鋪，購物車是有的，但歐洲站開通后一直沒有運營。在選品上，也避開產品多的類目，選擇了一些競爭力小的類目，先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類產品競爭小但有市場潛力呢?賣家分享了自己的方法，供大家參考：

在瀏覽前臺時，我發(fā)現(xiàn)一個四級類目的產品銷量很好。經過調研，我了解到這類是日用產品，沒有淡旺季之分，歐洲人對此的需求也較大。搜索產品主詞，又發(fā)現(xiàn)在一個小類目里產品非常少，而且這個小類目也適合我們的產品，剛好產品也是歐美風格的，和四級類目的BSR產品風格不一樣，它是簡約時尚的，我們的是復古田園的，后期和它的競爭也會小一些。于是，我就選擇了這個類目。

科學的選品和較強的執(zhí)行力，幫賣家邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣家也可以嘗試哦。 查看全部

據(jù)知情人士爆料，就在最近大批量跟賣產品重新江湖。一個名叫Hannahs17的賣家 新賣家Just launched，利用亞馬遜平臺采集漏洞，低價快速地跟賣了3萬多個SKU的產品，并設置在美國CA州發(fā)貨，導致大量知名品牌產品購物車被搶。

用黑科技，一次性把沒主、有主沒備案的listing全部跟了!可以直接按下面鏈接進入hannahs17的界面

鏈接暫時有效，要看哪些產品沒主的趕快了?；旧线@貨跟的都是沒主人大牌，還是best seller.

https://www.amazon.com/sp%3F_e ... ID%3D





跟了37243個產品。





全部跟best seller產品





一共有100多頁的產品





點進去，都有購物車，和不同品牌，品牌多得媲美沃爾瑪了。









據(jù)資深人士猜測，4萬多個品牌購物車同時給搶，他肯定是沒那么多貨物的，選擇了自發(fā)貨就是說，沒庫存的，幾乎全部跟的都是best seller，就一晚流水有多高可以想象，幾百萬刀一晚有木有?亞馬遜放寬注冊后，跟賣幽靈再現(xiàn)亞馬遜。 查看全部

?亞馬遜站內運營

1、操作步驟:
listing的選品(一周)產品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)三到五個listing 的上傳(一天)FBA發(fā)貨(新品上架一天后)付費廣告cpc 首先automatic 后期根據(jù)情況選定特定的關鍵詞做cpc(新品上架一天后找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對接部門和人
產品 對接部門和人： 開發(fā)產品文案描述和3d渲染amazon產品圖片 對接部門和人：設計部門;美工專業(yè)翻譯listing 對接部門和人：銷售部亞馬遜ting負責人，國外學生朋友或國外朋友或fivver接受任務者 , 財務部費用報銷fba發(fā)貨 對接部門和人：銷售部亞馬遜ting負責人;倉庫;倉管QA和review?對接部門和人:銷售部amazon listing負責人員和亞馬遜站內可以線下轉賬的賬號沒有 被被懲罰reviewer和刷單公司或個人和財務報銷費用

3、操作方法：
通過阿里巴巴選品和谷歌關鍵詞分析工具和關鍵詞選品工具分析并導出產品關鍵詞和長尾關鍵詞美工專業(yè)拍照并設計制作amazon圖片對接國外留學生朋友或通過facebook或社交平臺或者fivver發(fā)布任務找專業(yè)的本地人翻譯listing手動上傳listing，包括關鍵詞的設置和倉庫一起貼標發(fā)貨通過亞馬遜后臺campaign等自動設置cpc廣告通過reviewe留評網(wǎng)站或手動在amazon競爭對手listing review上找或者通過facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績效考核：listing上線后一周后每天10單，一個月每天20單，三個月后達到每天50單
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社交媒體平臺推廣
1、資源和平臺：
FacebookVKYoutubeTwitterlinkedinstumbleupon.comredditwww.slideshare.net

2、所需資源和對接部門和人
公司郵箱和驗證的電話號碼和公司相關信息介紹 對接部門和人：人事送facebook youtube等giveaway和revie所需產品及郵寄方式 對接部門和人：銷售部amazon listing負責人和快遞公司銷售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務內容需要根據(jù)推廣要求制定，銷售和推廣討論確定后發(fā)布給銷售部執(zhí)行) 對接部門和人：市場部推廣和銷售

3、操作方法：
固定一臺電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過公司的郵箱和賬戶名注冊fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺，并輸入手機號碼驗證。新產品上線后第一天在各個平臺上發(fā)布giveaway活動信息并及時跟蹤和回復帖子互動信息。第二周后發(fā)布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網(wǎng)站review在amazon listing優(yōu)化好后(至少5個以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個aq)降折進行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網(wǎng)站編輯寄產品和付費)和giveaway才會有較高的轉化率(3%左右)。新品上架推廣負責人發(fā)布推廣任務，按順序執(zhí)行：amazon listing站內優(yōu)化在先，站外youtube和SNS平臺和論壇和pr網(wǎng)站在后，SNS平臺在Youtube視頻之后開始做互動活動，并及時跟蹤回復帖子互動信息。一周后收集giveaway獲獎人和測評人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯(lián)系好每周五統(tǒng)一安排寄送產品。

4、績效考核：
fb上每個活動帖子giveaway點贊和評論不少于30次，轉載不少于20次，fb其他帖子每天點贊和評論不少于10次youtube twitter linkedin上giveaway活動 點贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5reddit review(需找reddit發(fā)帖人進行)和giveaway活動不少于50個評論和互動。每天聯(lián)系的youtuber和facebook上測評人員不少于5個對產品做測評視頻測評和分享(不包括公司現(xiàn)有的大咖的資源)，每天通過youtube和facebook進入amazon網(wǎng)站的定單(通過折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負面回復答復，不能以官方身份去回復，需要自建Youtube賬號，去回復這些評論，要靈活操作，有些對于產品的誤解要以消費者角度應答)

圖片網(wǎng)站

1、資源和平臺：
Pinterestinstagramflickr.comimgur.comphotobucket.com

所需資源和對接部門和人
專業(yè)相機的提供和圖片的處理(產品場景圖，產品3d圖，產品使用安裝場景圖由設計提供) 對接部門或人：設計部美工注冊平臺所的公司郵箱和驗證平臺的電話號碼 對接部門或人：人事部

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊各個平臺，并使用手機號碼驗證。每天用專業(yè)相機拍攝新產品各種應用圖片10張

3、績效考核：發(fā)布的每個圖片點贊不少于10

deals推廣(只列出了美國，英國：hotukdeals.com 法國dealabs.com 德國mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺：
slickdeals.comdeals.kinja.comfatwallet.comdealnews.comhttp://bensbargains.com/https://www.dealsplus.comhttp://www.bradsdeals.com/https://www.dealcatcher.com/https://www.techbargains.comhttps://www.livingsocial.com/www.cybermonday.com/https://www.dealsofamerica.com/www.dealmoon.com/dailycaller.comwww.dealam.comhttps://www.dealighted.comgetitfree.usbradsdeals.com1sale.comhttps://dealspotr.comgreenpromocode.comwww.bradsdeals.comhttp://gottadeal.com/couponfollow.com

2、所需資源和對接人
提供公司郵箱 對接部門：人事每個紅人發(fā)帖每貼費用或者付費deals每貼費用預算 對接部門和人：銷售部amazon listing負責人員和發(fā)帖hon紅人或代理發(fā) 帖公司或個人和dealsbia編輯和財務

操作方法：通過聯(lián)系經常在deals網(wǎng)站上活動的人發(fā)帖和和用公司郵箱去付費聯(lián)系deals編輯。

KPI考核：每一個deals每天帶來不少于300單

媒體網(wǎng)站和論壇合作推廣(只列舉了幾個典型的)

1、資源和平臺：
cnet.comwww.androidpolice.comwww.androidauthority.com9to5toys.com/https://www.techbargains.compcmag.combgr.comhttps://www.androidheadlines.com/thewirecutter.com/phandroid.comwww.androidcentral.com

2、論壇
3C電子論壇forum.xda-developers.comforums.androidcentral.comhttps://forums.macrumors.com/forums.imore.comwww.howardforums.comhttp://droidforums.net/https://androidcommunity.com/http://androidforums.com/

3、DV相機：
https://www.dpreview.com
電腦及配件：
forum.tabletpcreview.comwww.overclock.nethttp://www.anandtech.com/http://www.overclockers.com/

4、所需資源和對接部門和人
開通媒體網(wǎng)站banner展示和論壇banner及分區(qū)展示付費 對接部門和人：銷售部amazon listing負責人員和財務部費用報銷付費和寄送媒體網(wǎng)站編輯和論壇review所需產品及郵寄方式 對接部門和人：銷售部amazon listing負責人員和快遞公司

5、操作方法

點擊advertising頁面或contact頁面，用公司郵箱聯(lián)系媒體網(wǎng)站的負責人能做banner圖片展示付費和及產品做review?；蛘哂盟饺薴acebook信息聯(lián)系。

6、KPI考核：分論壇每天發(fā)布的帖子互動信息不少于十條，每周不少于五個論壇粉絲測評人員對產品做分享，平均每天通過論壇進入amazon listing的定單不少于10個。

獨立站seo站外推廣

1、工作

免費推廣
分析競爭對手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道添加獨立站到各大主流搜索引擎和社會化書簽如dig.com等B2B商貿平臺的注冊和發(fā)布產品信息 全球各大B2B站點集合http://www.tradeb2b.net/自建博客和公共平臺比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等問答網(wǎng)站如answers.yahoo.com quora.comEDM郵件營銷 整理通過獨立站注冊的批發(fā)商email信息 每天利用付費群發(fā)郵件對新品群發(fā)100封

付費推廣

? ? ? ?facebook 及谷歌adwords和論壇以及對應銷售產品的pr網(wǎng)站付費推廣

2、所需資源和對接人：
公司郵箱和用戶名 對接部門和人：人事部公司信息和付費博客域名 對接部門和人：老板或市場部負責人和銷售部產品負責人員和財務部費用報銷EDM郵件營銷付費群發(fā)平臺 對接部門和人：銷售部產品負責人員和財務部費用報銷facebook和adwords付費 對接部門和人：facebook和adwords第三方營銷公司 。銷售部amazon listing負責人員和財務 部費用報銷付費預算 對接部門和人：老板或市場部負責人和銷售部產品負責人員和財務部費用報銷

3、操作方法：
通過google搜索品牌名字，發(fā)掘產品品牌網(wǎng)站做的付費和免費推廣渠道。網(wǎng)站上線后，各個板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網(wǎng)站每天用企業(yè)郵箱和賬戶注冊1個B2B平臺并上傳公司信息和最新款產品信息每周注冊一個blog平臺，并在百度上查找或同事推薦與產品相關的文章，找國外的專業(yè)對接本地人員，插入關鍵詞和錨文本翻譯專業(yè)的文章。每周在一個問答網(wǎng)站上自問自答推廣網(wǎng)站信息。通過對接業(yè)務或其他途徑獲取產品批發(fā)商的郵箱，借助公司的付費edm群發(fā)平臺每天群發(fā)郵件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收錄網(wǎng)站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評論不少于5個，問答不少于5人回答，每周通過edm郵件營銷收到有質量詢盤不少于5個
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聲明：原文作者余巍，本屌覺得難得好文，應該分享！ 查看全部

?平臺介紹：非洲第一電商平臺 Kilimall---Africa’s No.1 Online Shopping Mall，是非洲本土電商交易平臺，為非洲本地賣家和中國企業(yè)資質賣家提供電商B2C業(yè)務。目前Kilimall在肯尼亞、尼日利亞、烏干達等多國運營，覆蓋非洲人口7.2億。

Kilimall 不僅具備端到端物流服務和國際支付功能，還擁有非洲本土品牌營銷、本土倉儲物流、本土售后客服等運作團隊和服務體系，為中國賣家提供跨境業(yè)務和海外倉儲等一站式綜合服務，是中國商品進入非洲最便捷高效的渠道。在最近非洲媒體做的市調中，Kilimall被選為“The Most Favorite Online Shopping Mall”；在國內，我們與京東、唯品會等企業(yè)一并被評選為2017年廣東跨境電商十強。

入駐條件：具備企業(yè)資質和合法出口商品的賣家。

注意事項：提交相關信息時請務必按照操作指南規(guī)范操作，確保詳細，準確無誤！

溫馨提示：您所提交的信息在雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)庫！我們會將相關報名信息收集后郵件對接kilimall客戶經理（隔日收集對接，非工作日除外）！

kilimall招商團隊將會在24小時內（非工作日除外）通過手機與您聯(lián)系，如有任何的疑問，請在下方跟帖留言！

雨果作用：通過雨果網(wǎng)渠道申請平臺開店的，如果在規(guī)定時間內，平臺未與您取得聯(lián)系，請在帖子留言或者致電0592-5191318，雨果網(wǎng)會作為中間方協(xié)助賣家與官方進行溝通，為您的全球生意保駕護航！
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?平臺介紹：沃爾瑪，是美國排名第二的電商平臺。每月有超過八千萬的買家訪問平臺、尋找所需的商品。
沃爾瑪在線平臺已經允許第三方賣家入駐，通過沃爾瑪招商合作伙伴的推薦就可以實現(xiàn)快速入駐。沃爾瑪是一個邀請制的平臺，更傾向于有著良好客戶評價和產品評價的成熟賣家。

入駐條件：成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家 ；美國公司實體（合法地址、稅號、美國銀行賬戶） ；年銷售額必須達到一定水平 ；美國管理團隊 （客服可以在國外， 必須有英文客服） ；美國發(fā)貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫） 。

注意事項：提交相關信息時務必按照要求，確保詳細，準確無誤！

雨果作用：雨果網(wǎng)將會把您的信息隔日導出整理對接到沃爾瑪授權招商渠道客戶經理，對接到客戶經理后1-3個工作日，沃爾瑪授權招商渠道客戶經理一般會通過郵件或電話的方式與您溝通，請多留意郵箱并保持手機暢通！

溫馨提示：您所提交的信息在雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)庫！我們會將相關報名信息收集后郵件對接Walmart客戶經理（隔日收集對接，非工作日除外）！Walmart授權招商渠道客戶經理會在兩個工作日內通過QQ、微信與您聯(lián)系，適當時候會通過電話溝通！如有任何的疑問，請在下方跟帖留言！
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