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旺季之外，賣家最關(guān)心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個亞馬遜賣家：在半個月內(nèi)，他上傳的20款產(chǎn)品已經(jīng)有一半出單，但他猶豫的是，這些產(chǎn)品是否要都發(fā)FBA?在解答他疑問的同時，更多賣家整齊發(fā)問：請告訴我，你是怎樣選品的?

是否要發(fā)FBA?

賣家做過Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個半月。按領(lǐng)導(dǎo)安排先上傳產(chǎn)品。于是，他挑選了一個類目，在半個月內(nèi)上傳了20多款產(chǎn)品，而最近一兩周有10款左右已經(jīng)出單，選品好厲害對不對。

之前領(lǐng)導(dǎo)曾說，出單的產(chǎn)品都可以發(fā)FBA。但這么多產(chǎn)品都要發(fā)FBA的話，Kiros心里沒底;此外，因為運營經(jīng)驗不足，他也不清楚接下來該如何運營這些已出單產(chǎn)品。

對于賣家的詢問，熱心賣家紛紛支招，行業(yè)人士奈斯也給出了詳細(xì)的解決方案，這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家：

1、先把自發(fā)單的產(chǎn)品發(fā)貨;

2、考慮發(fā)FBA的產(chǎn)品考量包括：是否適合發(fā)FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關(guān)是否容易;備貨難度，是否能少批購買，是否需要訂做，打上LOGO是否容易;被跟賣的可能性，是普貨還是獨家產(chǎn)品。

3、考量產(chǎn)品之后，購置發(fā)FBA的包裝和裝備。發(fā)FBA的產(chǎn)品包裝，建議簡約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產(chǎn)品，盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產(chǎn)品都考量好了，可以轉(zhuǎn)換FBA計劃，方法有兩種：

1)直接轉(zhuǎn)換。生成FBA計劃后，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨，繼續(xù)自發(fā)貨售賣，等FBA入倉上架后，再轉(zhuǎn)為FBA;

2)跟賣自己。把跟賣的SKU轉(zhuǎn)換成FBA模式，自發(fā)貨繼續(xù)售賣，不下架。

5、打包產(chǎn)品時，估下發(fā)貨重量再去找物流。第一次發(fā)FBA，越快越好，但價格也要適中，建議多問幾家的報價。


接下來產(chǎn)品如何運營

6、盡快聯(lián)系一些測評者，或在臉書等平臺找一些愿意測評的人。大約需要5-20個評價，不要使用促銷碼，評了之后直接PayPal返款，返款同時也PayPal返給別人。

7、廣告走起，自動模式，初期燒錢越多越好，不要看轉(zhuǎn)化，只看能不能燒更多的錢。

8、綜合各方面，重新評估你發(fā)FBA后的產(chǎn)品價格。只要有賺就不需要改，虧錢也可以暫時不改，但要有度的虧錢，之后再想辦法彌補(bǔ)。

9、請告訴我，你開賬號也不過才一個半月，理應(yīng)沒有購物車。在沒有購物車的情況下，你如何做到半個月左右，上20出單10款的?選品思路如何?


在系統(tǒng)地給出建議后，大賣問出了大家都很好奇的問題。

賣家表示，這是老板先前開好的店鋪，購物車是有的，但歐洲站開通后一直沒有運營。在選品上，也避開產(chǎn)品多的類目，選擇了一些競爭力小的類目，先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類產(chǎn)品競爭小但有市場潛力呢?賣家分享了自己的方法，供大家參考：

在瀏覽前臺時，我發(fā)現(xiàn)一個四級類目的產(chǎn)品銷量很好。經(jīng)過調(diào)研，我了解到這類是日用產(chǎn)品，沒有淡旺季之分，歐洲人對此的需求也較大。搜索產(chǎn)品主詞，又發(fā)現(xiàn)在一個小類目里產(chǎn)品非常少，而且這個小類目也適合我們的產(chǎn)品，剛好產(chǎn)品也是歐美風(fēng)格的，和四級類目的BSR產(chǎn)品風(fēng)格不一樣，它是簡約時尚的，我們的是復(fù)古田園的，后期和它的競爭也會小一些。于是，我就選擇了這個類目。

科學(xué)的選品和較強(qiáng)的執(zhí)行力，幫賣家邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣家也可以嘗試哦。 查看全部

據(jù)知情人士爆料，就在最近大批量跟賣產(chǎn)品重新江湖。一個名叫Hannahs17的賣家 新賣家Just launched，利用亞馬遜平臺采集漏洞，低價快速地跟賣了3萬多個SKU的產(chǎn)品，并設(shè)置在美國CA州發(fā)貨，導(dǎo)致大量知名品牌產(chǎn)品購物車被搶。

用黑科技，一次性把沒主、有主沒備案的listing全部跟了!可以直接按下面鏈接進(jìn)入hannahs17的界面

鏈接暫時有效，要看哪些產(chǎn)品沒主的趕快了。基本上這貨跟的都是沒主人大牌，還是best seller.

https://www.amazon.com/sp%3F_e ... ID%3D





跟了37243個產(chǎn)品。





全部跟best seller產(chǎn)品





一共有100多頁的產(chǎn)品





點進(jìn)去，都有購物車，和不同品牌，品牌多得媲美沃爾瑪了。









據(jù)資深人士猜測，4萬多個品牌購物車同時給搶，他肯定是沒那么多貨物的，選擇了自發(fā)貨就是說，沒庫存的，幾乎全部跟的都是best seller，就一晚流水有多高可以想象，幾百萬刀一晚有木有?亞馬遜放寬注冊后，跟賣幽靈再現(xiàn)亞馬遜。 查看全部

?亞馬遜站內(nèi)運營

1、操作步驟:
listing的選品(一周)產(chǎn)品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)三到五個listing 的上傳(一天)FBA發(fā)貨(新品上架一天后)付費廣告cpc 首先automatic 后期根據(jù)情況選定特定的關(guān)鍵詞做cpc(新品上架一天后找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對接部門和人
產(chǎn)品 對接部門和人： 開發(fā)產(chǎn)品文案描述和3d渲染amazon產(chǎn)品圖片 對接部門和人：設(shè)計部門;美工專業(yè)翻譯listing 對接部門和人：銷售部亞馬遜ting負(fù)責(zé)人，國外學(xué)生朋友或國外朋友或fivver接受任務(wù)者 , 財務(wù)部費用報銷fba發(fā)貨 對接部門和人：銷售部亞馬遜ting負(fù)責(zé)人;倉庫;倉管QA和review?對接部門和人:銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和亞馬遜站內(nèi)可以線下轉(zhuǎn)賬的賬號沒有 被被懲罰reviewer和刷單公司或個人和財務(wù)報銷費用

3、操作方法：
通過阿里巴巴選品和谷歌關(guān)鍵詞分析工具和關(guān)鍵詞選品工具分析并導(dǎo)出產(chǎn)品關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞美工專業(yè)拍照并設(shè)計制作amazon圖片對接國外留學(xué)生朋友或通過facebook或社交平臺或者fivver發(fā)布任務(wù)找專業(yè)的本地人翻譯listing手動上傳listing，包括關(guān)鍵詞的設(shè)置和倉庫一起貼標(biāo)發(fā)貨通過亞馬遜后臺campaign等自動設(shè)置cpc廣告通過reviewe留評網(wǎng)站或手動在amazon競爭對手listing review上找或者通過facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績效考核：listing上線后一周后每天10單，一個月每天20單，三個月后達(dá)到每天50單
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社交媒體平臺推廣
1、資源和平臺：
FacebookVKYoutubeTwitterlinkedinstumbleupon.comredditwww.slideshare.net

2、所需資源和對接部門和人
公司郵箱和驗證的電話號碼和公司相關(guān)信息介紹 對接部門和人：人事送facebook youtube等giveaway和revie所需產(chǎn)品及郵寄方式 對接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人和快遞公司銷售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務(wù)內(nèi)容需要根據(jù)推廣要求制定，銷售和推廣討論確定后發(fā)布給銷售部執(zhí)行) 對接部門和人：市場部推廣和銷售

3、操作方法：
固定一臺電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過公司的郵箱和賬戶名注冊fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺，并輸入手機(jī)號碼驗證。新產(chǎn)品上線后第一天在各個平臺上發(fā)布giveaway活動信息并及時跟蹤和回復(fù)帖子互動信息。第二周后發(fā)布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網(wǎng)站review在amazon listing優(yōu)化好后(至少5個以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個aq)降折進(jìn)行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網(wǎng)站編輯寄產(chǎn)品和付費)和giveaway才會有較高的轉(zhuǎn)化率(3%左右)。新品上架推廣負(fù)責(zé)人發(fā)布推廣任務(wù)，按順序執(zhí)行：amazon listing站內(nèi)優(yōu)化在先，站外youtube和SNS平臺和論壇和pr網(wǎng)站在后，SNS平臺在Youtube視頻之后開始做互動活動，并及時跟蹤回復(fù)帖子互動信息。一周后收集giveaway獲獎人和測評人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯(lián)系好每周五統(tǒng)一安排寄送產(chǎn)品。

4、績效考核：
fb上每個活動帖子giveaway點贊和評論不少于30次，轉(zhuǎn)載不少于20次，fb其他帖子每天點贊和評論不少于10次youtube twitter linkedin上giveaway活動 點贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5reddit review(需找reddit發(fā)帖人進(jìn)行)和giveaway活動不少于50個評論和互動。每天聯(lián)系的youtuber和facebook上測評人員不少于5個對產(chǎn)品做測評視頻測評和分享(不包括公司現(xiàn)有的大咖的資源)，每天通過youtube和facebook進(jìn)入amazon網(wǎng)站的定單(通過折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負(fù)面回復(fù)答復(fù)，不能以官方身份去回復(fù)，需要自建Youtube賬號，去回復(fù)這些評論，要靈活操作，有些對于產(chǎn)品的誤解要以消費者角度應(yīng)答)

圖片網(wǎng)站

1、資源和平臺：
Pinterestinstagramflickr.comimgur.comphotobucket.com

所需資源和對接部門和人
專業(yè)相機(jī)的提供和圖片的處理(產(chǎn)品場景圖，產(chǎn)品3d圖，產(chǎn)品使用安裝場景圖由設(shè)計提供) 對接部門或人：設(shè)計部美工注冊平臺所的公司郵箱和驗證平臺的電話號碼 對接部門或人：人事部

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊各個平臺，并使用手機(jī)號碼驗證。每天用專業(yè)相機(jī)拍攝新產(chǎn)品各種應(yīng)用圖片10張

3、績效考核：發(fā)布的每個圖片點贊不少于10

deals推廣(只列出了美國，英國：hotukdeals.com 法國dealabs.com 德國mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺：
slickdeals.comdeals.kinja.comfatwallet.comdealnews.comhttp://bensbargains.com/https://www.dealsplus.comhttp://www.bradsdeals.com/https://www.dealcatcher.com/https://www.techbargains.comhttps://www.livingsocial.com/www.cybermonday.com/https://www.dealsofamerica.com/www.dealmoon.com/dailycaller.comwww.dealam.comhttps://www.dealighted.comgetitfree.usbradsdeals.com1sale.comhttps://dealspotr.comgreenpromocode.comwww.bradsdeals.comhttp://gottadeal.com/couponfollow.com

2、所需資源和對接人
提供公司郵箱 對接部門：人事每個紅人發(fā)帖每貼費用或者付費deals每貼費用預(yù)算 對接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和發(fā)帖hon紅人或代理發(fā) 帖公司或個人和dealsbia編輯和財務(wù)

操作方法：通過聯(lián)系經(jīng)常在deals網(wǎng)站上活動的人發(fā)帖和和用公司郵箱去付費聯(lián)系deals編輯。

KPI考核：每一個deals每天帶來不少于300單

媒體網(wǎng)站和論壇合作推廣(只列舉了幾個典型的)

1、資源和平臺：
cnet.comwww.androidpolice.comwww.androidauthority.com9to5toys.com/https://www.techbargains.compcmag.combgr.comhttps://www.androidheadlines.com/thewirecutter.com/phandroid.comwww.androidcentral.com

2、論壇
3C電子論壇forum.xda-developers.comforums.androidcentral.comhttps://forums.macrumors.com/forums.imore.comwww.howardforums.comhttp://droidforums.net/https://androidcommunity.com/http://androidforums.com/

3、DV相機(jī)：
https://www.dpreview.com
電腦及配件：
forum.tabletpcreview.comwww.overclock.nethttp://www.anandtech.com/http://www.overclockers.com/

4、所需資源和對接部門和人
開通媒體網(wǎng)站banner展示和論壇banner及分區(qū)展示付費 對接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和財務(wù)部費用報銷付費和寄送媒體網(wǎng)站編輯和論壇review所需產(chǎn)品及郵寄方式 對接部門和人：銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和快遞公司

5、操作方法

點擊advertising頁面或contact頁面，用公司郵箱聯(lián)系媒體網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人能做banner圖片展示付費和及產(chǎn)品做review?；蛘哂盟饺薴acebook信息聯(lián)系。

6、KPI考核：分論壇每天發(fā)布的帖子互動信息不少于十條，每周不少于五個論壇粉絲測評人員對產(chǎn)品做分享，平均每天通過論壇進(jìn)入amazon listing的定單不少于10個。

獨立站seo站外推廣

1、工作

免費推廣
分析競爭對手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道添加獨立站到各大主流搜索引擎和社會化書簽如dig.com等B2B商貿(mào)平臺的注冊和發(fā)布產(chǎn)品信息 全球各大B2B站點集合http://www.tradeb2b.net/自建博客和公共平臺比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等問答網(wǎng)站如answers.yahoo.com quora.comEDM郵件營銷 整理通過獨立站注冊的批發(fā)商email信息 每天利用付費群發(fā)郵件對新品群發(fā)100封

付費推廣

? ? ? ?facebook 及谷歌adwords和論壇以及對應(yīng)銷售產(chǎn)品的pr網(wǎng)站付費推廣

2、所需資源和對接人：
公司郵箱和用戶名 對接部門和人：人事部公司信息和付費博客域名 對接部門和人：老板或市場部負(fù)責(zé)人和銷售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財務(wù)部費用報銷EDM郵件營銷付費群發(fā)平臺 對接部門和人：銷售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財務(wù)部費用報銷facebook和adwords付費 對接部門和人：facebook和adwords第三方營銷公司 。銷售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和財務(wù) 部費用報銷付費預(yù)算 對接部門和人：老板或市場部負(fù)責(zé)人和銷售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財務(wù)部費用報銷

3、操作方法：
通過google搜索品牌名字，發(fā)掘產(chǎn)品品牌網(wǎng)站做的付費和免費推廣渠道。網(wǎng)站上線后，各個板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網(wǎng)站每天用企業(yè)郵箱和賬戶注冊1個B2B平臺并上傳公司信息和最新款產(chǎn)品信息每周注冊一個blog平臺，并在百度上查找或同事推薦與產(chǎn)品相關(guān)的文章，找國外的專業(yè)對接本地人員，插入關(guān)鍵詞和錨文本翻譯專業(yè)的文章。每周在一個問答網(wǎng)站上自問自答推廣網(wǎng)站信息。通過對接業(yè)務(wù)或其他途徑獲取產(chǎn)品批發(fā)商的郵箱，借助公司的付費edm群發(fā)平臺每天群發(fā)郵件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收錄網(wǎng)站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評論不少于5個，問答不少于5人回答，每周通過edm郵件營銷收到有質(zhì)量詢盤不少于5個
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聲明：原文作者余巍，本屌覺得難得好文，應(yīng)該分享！ 查看全部

?平臺介紹：非洲第一電商平臺 Kilimall---Africa’s No.1 Online Shopping Mall，是非洲本土電商交易平臺，為非洲本地賣家和中國企業(yè)資質(zhì)賣家提供電商B2C業(yè)務(wù)。目前Kilimall在肯尼亞、尼日利亞、烏干達(dá)等多國運營，覆蓋非洲人口7.2億。

Kilimall 不僅具備端到端物流服務(wù)和國際支付功能，還擁有非洲本土品牌營銷、本土倉儲物流、本土售后客服等運作團(tuán)隊和服務(wù)體系，為中國賣家提供跨境業(yè)務(wù)和海外倉儲等一站式綜合服務(wù)，是中國商品進(jìn)入非洲最便捷高效的渠道。在最近非洲媒體做的市調(diào)中，Kilimall被選為“The Most Favorite Online Shopping Mall”；在國內(nèi)，我們與京東、唯品會等企業(yè)一并被評選為2017年廣東跨境電商十強(qiáng)。

入駐條件：具備企業(yè)資質(zhì)和合法出口商品的賣家。

注意事項：提交相關(guān)信息時請務(wù)必按照操作指南規(guī)范操作，確保詳細(xì)，準(zhǔn)確無誤！

溫馨提示：您所提交的信息在雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)庫！我們會將相關(guān)報名信息收集后郵件對接kilimall客戶經(jīng)理（隔日收集對接，非工作日除外）！

kilimall招商團(tuán)隊將會在24小時內(nèi)（非工作日除外）通過手機(jī)與您聯(lián)系，如有任何的疑問，請在下方跟帖留言！

雨果作用：通過雨果網(wǎng)渠道申請平臺開店的，如果在規(guī)定時間內(nèi)，平臺未與您取得聯(lián)系，請在帖子留言或者致電0592-5191318，雨果網(wǎng)會作為中間方協(xié)助賣家與官方進(jìn)行溝通，為您的全球生意保駕護(hù)航！
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報名地址：掃描下方二維碼下載雨果網(wǎng)APP! ?詳見雨果網(wǎng)APP>圈子>招商板塊





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?平臺介紹：沃爾瑪，是美國排名第二的電商平臺。每月有超過八千萬的買家訪問平臺、尋找所需的商品。
沃爾瑪在線平臺已經(jīng)允許第三方賣家入駐，通過沃爾瑪招商合作伙伴的推薦就可以實現(xiàn)快速入駐。沃爾瑪是一個邀請制的平臺，更傾向于有著良好客戶評價和產(chǎn)品評價的成熟賣家。

入駐條件：成熟的，有優(yōu)良記錄的電商賣家 ；美國公司實體（合法地址、稅號、美國銀行賬戶） ；年銷售額必須達(dá)到一定水平 ；美國管理團(tuán)隊 （客服可以在國外， 必須有英文客服） ；美國發(fā)貨 （含非亞馬遜的第三方倉庫） 。

注意事項：提交相關(guān)信息時務(wù)必按照要求，確保詳細(xì)，準(zhǔn)確無誤！

雨果作用：雨果網(wǎng)將會把您的信息隔日導(dǎo)出整理對接到沃爾瑪授權(quán)招商渠道客戶經(jīng)理，對接到客戶經(jīng)理后1-3個工作日，沃爾瑪授權(quán)招商渠道客戶經(jīng)理一般會通過郵件或電話的方式與您溝通，請多留意郵箱并保持手機(jī)暢通！

溫馨提示：您所提交的信息在雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)庫！我們會將相關(guān)報名信息收集后郵件對接Walmart客戶經(jīng)理（隔日收集對接，非工作日除外）！Walmart授權(quán)招商渠道客戶經(jīng)理會在兩個工作日內(nèi)通過QQ、微信與您聯(lián)系，適當(dāng)時候會通過電話溝通！如有任何的疑問，請在下方跟帖留言！
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